企业老总度工作总结会议讲话稿(七)
关于渠道这块，我们的总体构想是，公司目前有四个部门，营销事业一部主做旱田中微肥领域，营销事业二部主做水田中微肥领域，营销事业三部主做经济作物中微肥领域。这三个部门都要立足于东北，做重点市场，做局部市场。未来成立的电子商务事业部，以现有的钱稻家品牌、苗生财品牌为基础，通过电子商务网络渠道做全国市场。将来力争形成四架马车齐头并进，共同发力之势。而我们又没有离开中微肥这个根本、这个宗旨。
在这里我顺便再谈一下公司的人才战略。我们的人才战略就是一要引进德才兼备的部门总监级人才，二要大力培养可提拔的中高层干部，三要打开职业发展的天花板，建设人才晋升通道。四要建立合理有序的人才机制，丰富人才储备，坚持经常性的人员招聘。每个人在企业都要有上进心，不上进就要淘汰。不管你是资深老员工，还是新员工，不合格坚决淘汰。任何人在企业都不能有懈怠懒惰思想，都不能居功自傲。否则就会成为三国里的许攸，汉朝的韩信，现代的薄熙来。正所谓，流水不腐，户枢不蠹。
总的来说，我认为各个分战略为总体战略服务，是总体战略的具体体现，总体战略要靠各个分战略来实现。相辅相成，和谐统一。大家一定要领会公司的战略，这是企业发展的需要，也是每个人在公司发展的需要。这一点，所有人要同公司保持一致。
三、关于销售与管理的思考
关于销售，我认为前途是光明的，但是道路是曲折的。我希望各位业务人员要相信相信咱们明泉大化公司，相信公司产品、相信你们自己。我想，在这种基础上，只要我们坚持下去，我们一定会胜利的。
在这里我要特别跟大家讲的是，你们一定要坚持到胜利那一天。之所以说这话，是因为很多人在发展过程中，努力了很多年，就差那么一把火，半途而废。最后把市场、销量、甚至事业拱手让给了别人，功败垂成。我们身边是有这样人的，老员工可以自己缕一缕，走出去的人未必有坚持下去的好。还有个别人，事业刚刚有点基础，整个人就飘了起来，要么离职，要么跳槽，要么骄傲，人也变得浮躁起来。当然，出现这种情况原因很多，有的受社会风气影响，有的自己修为不够，有的是有多方面的压力，市场的压力;个人年龄、事业、家庭上的压力，一个产品一块市场长期做不成功，自己跟自己不好交代，而且还怕别人会耻笑你，甚至怕家里人会不理解你。总之，原因很多。但我们