掌上卡拉OK机营销策划(二)
商发展下线分销网络，增加代理商运作信心，促进二次提货；b.进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；c.对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。d.对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的发布，版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。e.组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。f.对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。确定第二批进口定单的到货时间及数量。g.预计费用：广告片制作费：10万元15分钟版重点地区电视广告播出费：按4个重点地区北京、上海、重庆、沈阳计算，合计估算为：120万平面广告制作费：1万元平面广告发布费：按15家一般代理商计算，估算为：90万元促销队活动费用：5万元总计：228万元注：广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布，公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。4、市场巩固期a、根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终端促销活动，折让部分公司与代理商共担50%，折让比例依具体情况而定b、根据各级代理商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励；c、针对重点市场及重点代理商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点代理商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。d、对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，e、积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。确定最后一批进口定单的到货数量和期限f、预计费用：研讨会费用：10万元
其它经营费用：20万元总计：30万元注：所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。掌上卡拉ok机营销策划飞雪