美容院三八节促销活动方案(五)

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费500元以上即可参加本次活动。产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为,三月过后,天气马上渐热,女性身体逐渐裸露,这些产品马上进入旺季。所以,在这些产品线上进行搭配促销,最为合适。

这样以来,整个促销活动变得富有张力,既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销优惠),所谓“软硬兼施",一张一弛。

实施“让爱生根"公益植树活动,大大提升美容院形象档次

“让爱生根"公益植树活动,虽然说只是前面实施“爱情保证金计划"的一个延伸后续活动,而且只是一个实施执行的过程,不存在销售。但,这却是不可省略的。因为,这是整个活动的高潮,因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握:1、提前联系好相关政府部门,如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节,由紫黛美容院提供树苗和植树人员,由绿化部门提供植树的指定地点,所以一定会得到这些政府部门的大力支持,充分为活动造势。2、提前联系好新闻媒体单位,如《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》、《河南商报》、河南电视台、郑州电视台等,能否达到形象提升的效应,媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序,如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的准备,并控制好活动仪式和活动场面。

预计,此次活动在提高紫黛美容院知名度、美誉度的基础上,在活动之后会再带来一次销售高潮,会吸引更多的新客源。

媒体广告优化组合,活动节奏主次分明

根据郑州市的媒体资源情况,紫黛美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强,占有绝对优势,但是广告价格较高,于是就采用选择夹报的形式,有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告,除了选择《大河报》夹页外,还有《郑州晚报》“时尚阵地"的广告版块。活动主题提示性广告,采用了交通路牌广告,在周边两条主街道做20个。

在软文广告的造势铺垫内容安排上,前期(2月20日?3月1日)诉求重点为“寻找天下幸福情侣"、“爱情保证金计划"、“让爱生根"的主题概念的阐述及意义的延伸,后期(3月2日?11日)诉求重点为“让爱生根"的活动阵势、场面渲染。

广告费用控制在一万五千元以内,再加上爱情充值卡制作费用和一些道具

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