销售会议发言稿

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销售会议发言稿

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事:

大家新好!

今天在座的,都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英,借这次公司的度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。

大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作,从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等,这所有的一切,最终都是为了更好地在终端实现销售,实现利润的获龋

如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观:

一、终端状况简析

、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

) 服务:基本接待不规范,细节服务空白

) 陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动

) 展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

) 推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现

) 形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

) 店员:工作积极性不高,销售欲望不强

) 技能:缺少专业知识和导购基本技能

) 管理:店长控店能力、流程执行、制度落实差

) 架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

) 培训:直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面,这里就不一一列举了……

这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比,显示差距,引发思考)

所以,XX将是一个严峻的终端营运管理!

、以下是店铺员工专业素质的情况:(幻灯片投放)

??绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说;

??很多人缺少对顾客分析研判的概念;

??商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

??淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏;

??几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

??很少召开店铺例会,也不懂开展实效的店铺会议;

??大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

??没有店铺日志或正式交接本,更没有实现传达的书面化;

??没有实用的销售分析报表,商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看,大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说,只能算是处在自然销售状态,缺少专业的管理,缺少经营的意识,缺少品牌应有的优质服务。

“导购不导”、”“ 管而不理” ,使“品牌无品” !究其原因,主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以,XX也是一个紧迫的终端人才强化培训!

、以下是公司直营渠道XX截止到月的业绩情况:(幻灯片投放)

核算到月底,在天气帮忙的有利形势下,XX全的平均单店月销售仅有.万,否则换到.万。

而类似等级或价位的品牌,其直营店平均单店月销售一般要达到?万以上的水平。

可以不用讳言地讲,公司直营店整体上应该还有%?%的巨大提升空间,最低也应再提升%以上。,

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