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、市场潜力

在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝,其中以ck的产品数量最多,达到了30万个宝贝,各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品,有将近25万件产品,塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4,6万左右的宝贝,其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场,在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。

而xxx的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣,在淘宝上搜索xxx的情况:有1万多个宝贝数量,其中内衣类目下面仅有5000多件产品。

但是存在一点,搜索塑身产品时,xxx的产品数量很少,不到1000个宝贝。

其中淘宝现有以xxx品牌为店铺名或者是主营xxx产品的店铺有106家,实际店铺数量为181家,非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户,将作为重点发展的对象。

2、结论

第一阶段为铺货阶段,周期在2月9日到5月15日,借助现有的会员和发展新的会员,预计发展代销会员300家,使xxx品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右;

第二阶段,筛选优化经销商阶段,周期在5月20日到9月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析,筛选出信誉度较高,能出货的优质经销商,逐渐剔除不出单经销商;

第三阶段为市场优化阶段,周期在9月15日之后,通过第二阶段的工作,剔除没有出货量和违反代理规定的客户,严格控制市场价格,通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量,同时增加产品的类别和数量,为经销商提供更加优质的货源和产品。

3、目标

(1)2月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件,会员经销商数量达到200家,销售额待定;从2月9日起开始实施至2月30日,15个工作日的时间,平均每天发展代销店14家,平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。

(2)5月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作,并进行第二阶段的初期准备工作。

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