业务员培训的三个主要内容

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  俗话说:‘商场如战场’,中国兵圣孙子有一句名言:‘不教而趋之战,是谓弃之。’就是说新兵不训练就让他去打仗,等于让他去送死。商场也是如此,一个新业务员不掌握商品相关知识、不掌握相应的营销技巧,公司是不能指望有多大业绩的。

完整的新业务员培训应包含三部分:

  1、产品知识:一个公司的产品包括原料构成、性能、工艺、设计、主要部件、特色、优势、使用保养注意事项等多个方面,产品可能成千上万种,单纯依靠业务员自己去熟悉是非常有限的,一定要进行系统的介绍。

  2、营销技巧:营销既是一门艺术,又是一门科学。培训业务员掌握适合本行业的营销技巧、公司产品营销注意事项尤为重要。

  3、敬业精神和意志力:要让业务员认识到营销是一种先苦后甜的职业,它具有很大挑战性,必须全情投放,锲而不舍,不怕拒绝,不怕失败,不断总结改进才可能成功。

  公司要想让新业务员出成绩,一定要给新业务员创造良好的业务突破条件。

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