几种不能合作的培训公司

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中国号称有上万家公司,每周我也最少收到两个公司的联络电话或邮件,这些公司都是真心想卖我的课程吗?我们的合作能成功吗?他们中间个别是难得的黄金,大多数是沙砾。你可能发了很多资料给他们,他们把你放在了“库”里,你成为了200多讲师之一。到他们需要时,才把你检索出来,给你打电话谈培训。这样的公司的专业性,值得忧虑。一般来说有以下几种培训公司,合作要慎重。

首先是任意改讲师课程大纲的。每个职业讲师对课程都有自己的理解,课程大纲就是课程这个产品的说明书。你可以拿着别人的说明书,卖你的产品吗?你可以按照别人的说明书,迅速生产出高质量的课程产品吗?够戗!万一有认真的客户,在培训现场拿着课程大纲,和你的授课内容相对应,那可多尴尬呀。所以凡是任意修改讲师大纲,没有经过讲师授权的培训公司,都给讲师的合作带还很大的风险。

有的培训公司,接到客户需求信息后,直接从网上寻找课程大纲,把课程大纲迎合客户的需求,经过一翻加工之后,丢给客户。有的客户被搞定。有的没有被搞定。搞定客户以后,再去找讲师,来上这个课程。简单地来说,他们是让张老师,按照王老师的大纲,来上课。你作为培训讲师,上得了这样的课程吗?什么是课程大纲,课程大纲就是课程这个产品的说明书。这样的操作,对讲师来说,风险很大,客户可能收到的是“货不对版”的课程,于是拒付课酬之类的纷争就产生了,于是现场被轰下台就遭遇了。

还有的培训公司接到客户需求后,联系讲师,让讲师根据客户的这个具体需求,做出相应的培训课程和大纲来。我自出道以来,给这些培训公司做了大约150个这样的大纲。成功率如何呢?很低!所以后来我的精力集中在,如何把我标准化的课程上好,如何推广我标准化的课程上来了。其实我的所谓标准化课程,也是考虑到学员的需求和问题,综合了理论,更多的结合了我自己的经验,经过千锤百炼才总结出来的。这样的课程,比企业那些不专业的培训需求,不是更好吗?你看看市场上卖的优秀产品,什么是临时现场临做出来的?彩电是在柜台后面组装出来的?山寨手机到是临时生产出来的,你用吗?

课程大纲是课程这个产品的说明书,凡是任意拼凑大纲的培训公司,不能合作。

其次是不提供客户资料的。很多培训公司出于保密或别的考虑,不告诉讲师客户是哪个公司。你作为讲师会怎么想?一个对讲师处处防备的培训公司,能有良好的合作吗?请相信讲师!大凡职业讲师不会主动联系企业,或把单抢过来交给要好的公司,何必呢?反正讲师是收课酬的,和张三合作也是合作,和李四合作也是合作,有必要把小小的培训,搞得那么复杂吗?职业讲师在市场上混,关键是靠口碑,这样不是把自己做臭了吗?哪个公司敢卖他的课程?所以建议培训公司第一时间告知讲师,客户的名字和详细情况,这样可以团结起来,共同搞定客户。

其实你不告诉讲师客户名称,这才是问题。讲师放下你的电话,过一会儿电话又响起了,那是企业找了另外一家公司,可讲师不知道呀,他们两个又谈了一次这个课程。于是第二天客户桌面上,就放着甲乙两家公司,推荐的同一个讲师的两份相同大纲,那不是要价格战吗?有意义吗?所以我会和培训公司说,告诉我这是哪个公司,我锁定给你,他不是也很舒服吗?

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