销售代表岗位职责

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销售代表岗位职责(一)

1. 遵守公司一切管理规章制度,通知,通告,办法和工作程序。

  2. 维护公司利益,树立公司形象,在于客户交往中保持诚实可靠,不亢不卑的态度。

  3. 义务实诚信的工作态度从事本职工作,认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。

  4. 根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划,科学,合理制定每月,每周,每日工作和销售计划,努力实现和超越预定目标,并及时做好相应工作总结,以便改善下一阶段工作。

  5. 严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系,在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。

  6. 根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场,缩小产品覆盖的盲区,不断完善产品的销售网络。

  7. 在销售部和经理(主管)规定的时间内,将产品销入所辖区域各级市场,各种渠道,并深度分销。

  8. 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况,并及时采取有效的防范措施,最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。

  9. 做好所辖区各级市场的维护工作,按照上级要求做好产品陈列工作,并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。

  10. 明确所辖区域商场对账,结款流程和账期,并将变更情况及时反馈给供应商,准时对账,结款,做到准确无误,避免供应商出现少款现象。

  11. 与客户签订合同时要谨慎,不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。

  12. 在与客户洽谈业务时,应严格遵循公司价格政策,不得自作主张超越公司制定的标准,以免出现市场价格混乱和冲货现象。

  13. 根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案,在得到批准后,认真做好促销的执行和管理工作,以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划,并把效果反馈给上司。

  14. 严格执行《营销部财务管理规定》,做好营销费用的使用和管理,严禁弄虚作假。

  15. 按财务规定和合同要求收集,保管营销费用原始票据,航天等资料,并准时上交做好营销费用的核销工作,严禁私自到经销商处借款。

  销售代表岗位职责(二)

  1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

  2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

  3、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

  4、搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

  5、协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。

  6、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。

  7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

  8、汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。

  9、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

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